谁成了最大的中间商?
2021.05.25


  电商门槛低,注册一下,交点钱就可以开店,所以电商泛滥,行业竞争空前激烈。原来就是中间商的商家,自不必说,而原来不是中间商的商家,也来抢生意,商家指数级增长,但是消费者数量始终有限,供给多了,竞争就来了。
  举个最简单的例子,手机屏幕就这么小,用户在搜索商品的时候,如果你的店铺或者商品没被排在首页,那用户看到的机会就少,用户决定买一个东西,顶多也就上下翻一翻,有耐心的会看看第二、第三页,没耐心的翻都懒得翻,如果被排到最后几页,那基本可以判死刑了。
  所以“首页”、“首条”、“首个”就成了稀缺位置,电商平台没理由看着钱不赚,于是平台多了一个创收渠道--卖流量,商家想多卖点货,就得占据“首位”,得交钱买流量,而且商家越多,产品越热门,位置稀缺性越强,买流量的费用也就越高。
  流量费用可以不断上涨,因为电商平台垄断了流量,对商家有议价权。而商品的价格却很难上涨,一来商家数量多,二来产品同质化严重,即商家对消费者是没有议价权的,所以只能眼睁睁看着平台一步步蚕食自己的利润。
  从2013年到现在,电商平台的流量获客成本不止翻了数倍,为了能够抢一点流量曝光,很多店铺甚至需要为广告位争得头破血流。
  某电商平台创始总经理就曾经说过,电商平台实质上已经变成了网上的商业地产公司。平台上的商家,55%~60%不挣钱,30%可以勉强维持生计,真正挣到钱的只有3%左右。
  但他没说出来的是,电商平台其实比商业地产牛多了,商业地产可以很多个,但电商平台的数量五只手指都能数完,商家来来去去,还是逃不出几座“大山”,赚不赚钱是商家的事,平台那是旱涝保收。
  最后发现,号称革掉中间商的电商平台,自己却成了最大的中间商。